تبلیغات گوگل چیست؟و چگونه کار می کند؟
تبلیغات گوگل یکی از واضح ترین انتخاب ها برای بازاریابی و تبلیغات پولی است. گوگل ادز به شما امکان می دهد پیشنهادات خود را از طریق تبلیغات اختصاصی و صفحات فرود به مخاطبان هدف خود تبلیغ کنید. google ads پلتفرم تبلیغات آنلاین گوگل است که به شما امکان می دهد تبلیغات آنلاین ایجاد کنید تا به مخاطبانی که به محصولات و خدماتی که ارائه می دهید علاقه مند شوند دسترسی پیدا کنید. این پلتفرم بر اساس تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) اجرا می‌شود، یعنی هر بار که بازدیدکننده روی تبلیغ شما کلیک میکند باید هزینه پرداخت کنید.
بازاریابان به گوگل ادز به عنوان یک پلتفرم تبلیغاتی متکی هستند زیرا به آنها اجازه می دهد:
- بانمایش تبلیغاتی که‌مردم برای یافتن‌اطلاعات به آنجا می‌روند، مشتریان بیشتری جذب‌کنید.
- برای مخاطبان‌محلی و جهانی تبلیغ کنید.
- با تقسیم‌بندی و شخصی‌سازی درزمان مناسب به مخاطبان هدف‌خود برسید.
پلتفرم Google Ads را به عنوان یک بازار آنلاین در نظر بگیرید، جایی که کسب و کارها برای رتبه بندی آگهی هایشان در بالای صفحه نتایج جستجو یا نمایش برجسته در وب سایت های دیگر هزینه می پردازند.
در ژوئیه ۲۰۱۸، گوگل ادز، که قبلا به عنوان AdWords شناخته می شد، نه تنها نام تجاری خود، بلکه برخی از قابلیت های تبلیغاتی خود را نیز به روز کرد. پلتفرم به‌روزشده گوگل ادز چندین ظرفیت تبلیغاتی راادغام میکند تا بینش‌دقیق‌تری رااز طریق یادگیری ماشینی به مخاطبان ارائه‌دهد.
پلتفرم به‌روزشده گوگل ادز به‌دودسته تقسیم می‌شود:
- Search Ads 360: شامل تبلیغات‌متنی‌است که‌در صفحه نتایج موتورجستجو (SERP) نشان‌داده می‌شود.
- Display & Video 360: شامل تبلیغات نمایشی در تعداد زیادی از وب‌سایت‌ها در سراسر اینترنت، برنامه‌ها و YouTube است.
ما اصول اولیه دو شبکه را به طور جداگانه در سراسر راهنما مورد بحث قرار خواهیم داد.
درباره تبلیغات گوگل
اگر می‌خواهید به‌صورت آنلاین به مشتریان جدیدی دست پیدا کنید، ممکن است تبلیغات با Google Ads برای شما مناسب باشد.
وقتی با Google Ads تبلیغ می کنید، در کسب و کار خود سرمایه گذاری می کنید. مطمئن شوید که متوجه شده‌اید Google Ads چگونه کار میکند و چگونه این سرمایه‌گذاری می‌تواند به شما در رشد کسب‌وکارتان کمک کند.
کسب و کار خود را با تبلیغات گوگل توسعه دهید.
تبلیغات آنلاین به شما این امکان را می دهد که تبلیغات خود را به نوع مشتریانی که می خواهید هدف قرار دهید و آنهایی را که نمی خواهید فیلتر کنید. هنگامی که با Google Ads به صورت آنلاین تبلیغ می کنید، می توانید از روش های مختلف هدف گذاری برای دستیابی به مشتریان بالقوه درست زمانی که در حال جستجوی محصولات یا خدمات شما هستند استفاده کنید.
فرآیند تبلیغات جستجو
به اهداف بازاریابی خود برسید. از قالب‌ها و ویژگی‌های مختلف تبلیغات برای سفارشی‌سازی تبلیغات خود با اهداف تجاری مختلف خود بهره ببرید، مانند افزودن دکمه «تماس» قابل کلیک به تبلیغات خود برای دریافت تماس‌های تلفنی بیشتر، یا استفاده از تبلیغات ویدیویی برای نمایش نام تجاری خود. در اینجا چند هدف بازاریابی رایج وجود دارد که می تواند برای شما مفید باشد:
- در وب سایت خود اقدام کنید.
- از فروشگاه خود دیدن کنید.
- با کسب و کار خود تماس بگیرید.
- برنامه خود را نصب کنید.
تبلیغات خود را با کلمات کلیدی هدف قرار دهید
هنگامی‌که درکنار نتایج جستجو درشبکه جستجوی‌گوگل تبلیغ می‌کنید، کلمات‌کلیدی رابرای کمک به‌هدف قراردادن تبلیغات‌خود برای‌افرادی که درجستجوی عبارات‌مرتبط هستند انتخاب می‌کنید. همچنین می‌توانید انتخاب‌کنید که تبلیغاتتان درزمان‌های خاصی ازروز نمایش داده‌شود و مکان و زبانی را مشخص کنید.
در مورد مخاطبان هدف خود دقیق شوید
هنگامی که در وب‌سایت‌ها و برنامه‌های تلفن همراهی که تبلیغات Google (به نام Google Display Network) و YouTube را نشان می‌دهند، تبلیغ می‌کنید، می‌توانید با انتخاب سن افرادی که می‌خواهید به آنها دسترسی پیدا کنید، نوع سایت‌هایی که بازدید می‌کنند، و حوزه‌های آنها جزئیات بیشتری کسب کنید.
فقط برای نتیجه پرداخت کنید
شما تصمیم می‌گیرید که چقدر می‌خواهید خرج کنید، و فقط زمانی پرداخت می‌کنید که شخصی با تبلیغ شما تعامل داشته باشد، مانند کلیک کردن بر روی تبلیغ متنی یا تماشای تبلیغ ویدیویی شما. شما پیشنهادات خود را بر اساس بهترین موارد برای کسب و کارتان قرار می دهید.
عملکرد تبلیغ خود را اندازه گیری کنید
به سرعت اثربخشی تبلیغات خود را پیگیری کنید و به راحتی تغییراتی را برای بهبود نتایج ایجاد کنید.
در پلتفرم ها تبلیغ کنید
با مشتریان بدون توجه به جایی که هستند – در رایانه، تبلت، تلفن همراه، حتی در برنامه‌ها، ارتباط برقرار کنید.
ببینیدچگونه سایر مشاغل از Google Ads برای‌یافتن مشتریان جدید استفاده‌کردند.
جایی‌که تبلیغات‌شما درگوگل نمایش داده‌می‌شود.
قبل از اینکه از تمام مزایای بازاریابی آنلاین برای کسب و کار خود استفاده کنید، مطمئن شوید که تفاوت بین تبلیغات پولی و نتایج جستجوی ارگانیک را درک کرده اید.
فرض کنید زمانی که شما در حال تبلیغ باگوگل ادز، پلتفرم تبلیغات آنلاین Google هستید، شخصی برای محصولات یا خدمات مرتبط با کسب و کار شما در گوگل جستجو می کند.
بخش ۱ می تواند حاوی تبلیغات باشد. تبلیغات می توانند در بالا یا پایین صفحه نتایج جستجوی گوگل در کنار یا زیر برچسب “تبلیغات” ظاهر شوند. تبلیغات در درجه اول بر اساس میزان مرتبط و مفید بودن آنها با آنچه شخص جستجو کرده، پیشنهاد شما و چند عامل دیگر رتبه بندی می شود.
بخش ۲ ازنتایج جستجوی “ارگانیک” تشکیل شدهاست. اینها پیوندهای بدون پرداخت به وب‌سایت‌ها با محتوایی هستند که مستقیماً با آنچه شخص جستجو کرده است مرتبط است. هر چه سایت با عبارت جستجو مرتبط تر باشد، لینک بالاتر در لیست ظاهر می شود. وب‌سایت‌مرتبط شما می‌تواند دراینجا ظاهرشود، اما تبلیغ شما نمایش داده‌نمی‌شود.
شما می توانید بودجه Google Ads خود را کنترل کنید
مناقصه هزینه به ازای کلیک (CPC)، تنها زمانی از شما هزینه دریافت می شود که شخصی به اندازه کافی علاقه مند باشد که روی تبلیغ شما کلیک کند.
شما به Google Ads می‌گویید که مایلید برای یک کلیک روی تبلیغ خود بیشترین هزینه را بپردازید (به نام حداکثر پیشنهاد هزینه هر کلیک)، اما ممکن است هزینه کمتری از شما دریافت شود. و بر بودجه گوگل ادز خود کنترل دارید و تصمیم می گیرید که میانگین مبلغی را که می خواهید هر روز خرج کنید.
در روزهایی که تبلیغ شما محبوب‌تر است، گوگل ادز تا ۲ برابر بیشتر از میانگین بودجه روزانه شما را در اختیار می‌گذارد تا این کلیک‌های ارزشمند را از دست ندهید. بودجه شما در روزهای دیگر کمتر خواهد بود، بنابراین بیش از میانگین بودجه روزانه ضربدر میانگین تعداد روزهای یک ماه از شما هزینه ای دریافت نمی شود.
با انتخاب کلمات کلیدی مناسب، نتایج خود را بهبود بخشید
کلمات کلیدی کلمات یا عباراتی هستند که هنگام راه اندازی کمپین تبلیغاتی گوگل خود انتخاب می کنید. اینها عباراتی هستند که فکر می کنید مشتریان بالقوه شما احتمالاً هنگام جستجوی محصولات یا خدماتی مانند شما از آنها استفاده می کنند. باتطبیق کلمات‌کلیدی خود با‌تبلیغاتی که‌ایجاد می‌کنید، این امکان‌را ایجادمی‌کنید که وقتی شخصی عبارات‌مشابه راجستجو میکند یااز وب‌سایتی با محتوای‌مرتبط بازدیدمی‌کند، آگهی شما نشان داده‌شود.
برای مثال، اگر گل‌های تازه تحویل می‌دهید، می‌توانید از تحویل گل تازه به عنوان یک کلمه کلیدی همراه با تبلیغی که تحویل گل تازه را تبلیغ میکند، استفاده کنید. هنگامی که شخصی با استفاده از عبارت تحویل گل تازه یا عبارتی مشابه در گوگل جستجو می کند، ممکن است تبلیغ شما در بالا یا پایین نتایج جستجوی Google یا در سایر وب سایت های مرتبط با تحویل گل تازه ظاهر شود.
حراج گوگل ادز چگونه کار می کند
Google Ads تعیین میکند که‌کدام آگهی‌ها باید بایک حراج‌تبلیغاتی سریع نمایش داده‌شوند، که هربار که‌شخصی در Google جستجو میکند یا ازسایتی بازدیدمی‌کند که آگهی‌ها را نشان می‌دهد، انجام می‌شود.
۵ عامل اصلی در حراج تبلیغات وجود دارد که تعیین می کند کدام تبلیغات و به چه ترتیبی ظاهر شوند:
- پیشنهاد شما: وقتی پیشنهاد خود را تنظیم می کنید، به گوگل ادز می گویید که حداکثر مبلغی را که می خواهید برای یک کلیک روی تبلیغ خود بپردازید، می گویید. میزان پرداختی که در نهایت پرداخت می کنید اغلب کمتر است و می توانید هر زمان که بخواهید پیشنهاد خود را تغییر دهید.
- کیفیت تبلیغات شما: Google Ads همچنین بررسی می کند که تبلیغ شما و وب سایتی که به آن پیوند می دهد برای شخصی که آن را می بیند مرتبط و مفید است. ارزیابی ما از کیفیت تبلیغ شما در امتیاز کیفیت شما خلاصه می‌شود، که می‌توانید آن را نظارت کنید و برای بهبود حساب Google Ads خود تلاش کنید.
- تأثیر مورد انتظار از دارایی‌های تبلیغاتی و سایر قالب‌های تبلیغاتی: وقتی تبلیغ خود را ایجاد می‌کنید، این گزینه را دارید که اطلاعات بیشتری مانند شماره تلفن یا پیوندهای بیشتری به صفحات خاصی در سایت خود اضافه کنید. به‌این‌موارد اضافه‌شده، دارایی‌های تبلیغاتی می‌گویند. Google Ads تخمین می زند که دارایی ها و سایر قالب های تبلیغاتی که استفاده می کنید چگونه بر عملکرد تبلیغ شما تأثیر می گذارد. بنابراین حتی اگر رقیب شما پیشنهادات بالاتری داشته باشد، باز هم می توانید با استفاده از کلمات کلیدی، تبلیغات و دارایی های بسیار مرتبط، موقعیت بالاتری را با قیمت پایین تر به دست آورید.
- رتبه‌تبلیغ شما: برای‌کمک به‌اطمینان ازکیفیت بالای‌تبلیغات، حداقل آستانه کیفیتی را تعیین می‌کنیم که یک‌تبلیغ باید به‌آن برسد تادر یک‌موقعیت‌تبلیغاتی خاص نشان داده‌شود.
- زمینه آگهی شما: با حراج آگهی، زمینه اهمیت دارد. هنگام محاسبه رتبه‌‌آگهی، به‌عبارات جستجویی که شخص وارد کرده‌است، موقعیت‌مکانی شخص درزمان جستجو، نوع دستگاهی که ازآن استفاده میکند (مثلاً موبایل یا دسکتاپ)، زمان جستجو، ماهیت عبارات‌جستجو، سایرتبلیغات و نتایج جستجویی که‌در صفحه نشان داده‌می‌شوند و سایرسیگنال‌ها و ویژگی‌های‌کاربر.
ایجاد یک وب سایت با کارایی بالا
بازاریابی آنلاین با Google Ads به‌جذب افراد به‌وب‌سایت شما کمک میکند، امابرای بهترین نتایج به وب‌سایتی نیازدارید که‌برای تشویق افراد به‌انجام تجارت با شما طراحی شده‌باشد. اگر می‌خواهید مشتریان بالقوه رابه مشتریان پولی تبدیل کنید، یک وب‌سایت آسان برای پیمایش ضروری‌است. دراینجا چندنکته برای‌ایجاد یک وب‌سایت با کارایی بالا آورده شدهاست.
اطلاعات مهم را در بالای صفحه قرار دهید
پیدا کردن مهم ترین محتوای شما را برای بازدیدکنندگان سایت خود آسان کنید. مطمئن شوید که بلافاصله پس از ورود به صفحه قابل مشاهده است تا مجبور نباشند برای دیدن آن به پایین اسکرول کنند. در نظر بگیرید که چگونه وب سایت شما دارای تصاویر و ویدیو است. رسانه‌های چشم‌نواز مانند عکس‌ها، ویدیوها یا گرافیک‌ها برای مشتریان جذاب هستند و راهی مؤثر برای تعامل آنها با کسب‌وکار شما هستند. اما زیاده روی نکنید. رسانه های زیاد می تواند باعث کند بارگذاری سایت شما شود. شما نمی خواهید افراد قبل از دیدن مهمترین اطلاعات سایت شما را ترک کنند.
به صفحه نمایش های کوچکتر فکر کنید
دیگر فقط مربوط به رایانه رومیزی نیست. مشتریان شما در طول روز از دستگاه‌های دیجیتالی مختلفی مانند تلفن همراه و تبلت استفاده می‌کنند. هرچه صفحه‌نمایش کوچکترباشد، یافتن آنچه می‌خواهند برای افراد دشوارترمی‌شود. ایجادوب‌سایتی که به‌طور خودکار با دستگاه کاربر تنظیم می‌شود، بهترین‌راه برای‌اطمینان ازاینکه همه‌کسانی که به سایت‌شما می‌رسند، آنچه راکه به‌دنبالش هستند پیدا می‌کنند مهم نیست از چه دستگاهی استفاده می‌کنند.
برای کمک به حفظ مشتریان فعلی و تبدیل مشتریان بالقوه، باید سرعت بارگذاری سایت خود را نیز در نظر بگیرید. به عنوان مثال، اکثر کسب و کارها حدود ۵۰ درصد از مشتریان خود را در حالی که سایت تلفن همراه آنها بارگذاری می شود، از دست می دهند.
ببینید آیا سرعت سایت تلفن همراه شما برای مشتریان هزینه دارد یا خیر، و برای بهبود آن راه حل های سریع دریافت کنید. سایت خود را تست کنید. ناوبری را ساده کنید. سایت خود را تمیز، شفاف و ساده نگه دارید.
محدود کردن تعداد پیوندهای ناوبری
اجتناب از استفاده از پنجره‌های بازشو یا سایر ویژگی‌هایی که می‌توانند در ناوبری سایت شما اختلال ایجاد کنند. اطمینان حاصل کنید که سایت شما به سرعت بارگیری می شود تا افراد حتی قبل از اینکه به آنجا برسند، “بازگشت” نکنند.
کپی نوشتن :از سرفصل های واضح و چشم نواز استفاده کنید.
داشتن یک عنوان مشخص در سایت شما برای کمک به مشتریان برای اینکه سریعا بدانند در مکان مناسبی هستند ضروری است. این کار آنها را تشویق می کند تا مدت بیشتری در سایت شما بمانند و در نهایت اقدامی را انجام دهند که برای شما ارزشمند است.
مزایایی که مشتری از محصولات و خدمات شما به دست می آورد را به وضوح فهرست کنید.
وقتی افراد به سایت شما می آیند، می خواهید مطمئن شوید که فوراً می دانند چرا باید بمانند. مطمئن شوید که‌مزایا قابل‌‌اسکن و خواندن هستند.
برای اطلاعات بیشتر پیوندهای سریع ارائه دهید
یافتن پیوندهایی به اطلاعات اضافی در مورد محصول تبلیغاتی که ممکن است بخواهند را برای مشتریان آسان کنید. به عنوان مثال، پیوند برجسته “بیشتر بیاموزید“.
شامل یک فراخوان روشن برای اقدام
وقتی در مورد اقداماتی که می‌خواهید افراد در سایت شما انجام دهند کاملاً واضح هستید. بازدیدکنندگان به احتمال زیاد واقعاً آن اقدام را انجام می‌دهند و کسب‌وکار مورد نظر را برای شما به ارمغان می‌آورند.
ایجاد روابط با مشتری
با مشتریان خود اعتماد ایجاد کنید
سهولت دسترسی افراد به شما یک راه عالی برای ایجاد اعتماد و افزایش شفافیت با مشتریان بالقوه است. ایده خوبی است که اطلاعات کسب و کار خود را آشکارا به اشتراک بگذارید و به وضوح بیان کنید که چه کاری انجام می دهد. و اگر اطلاعات شخصی را از مشتریان درخواست می کنید، روشن کنید که چرا آن را درخواست می کنید و با آن چه خواهید کرد.
اعتماد مشتریان خود را در کسب و کار خود افزایش دهید.
می‌توانید با گنجاندن گواهی‌های مشتری یا تأیید شخص ثالث درباره کسب‌وکارتان، اعتماد بیشتری نسبت به مشتریان خود ایجاد کنید. و اگر تبلیغاتی را در سایت خود اجرا می کنید. مطمئن‌شوید که این تبلیغات و لینک‌های حمایت‌شده را ازبقیه‌ی محتوای سایت خود متمایز کردید. وقتی یک وب‌سایت عالی آماده‌ی راه‌اندازی دارید، Google Ads می‌تواند به مشتریان کمک‌کند تا سایت شما را پیداکنند.
مدیریت زمان و حساب Google Ads شما
وقتی با Google Ads تبلیغ می کنید، سرمایه گذاری مالی در کسب و کار خود انجام می دهید. اما برای دیدن موفقیت چیزی بیش از پول لازم است.
Google Ads را به تنهایی مدیریت کنید
بسیار مهم است که برای بررسی منظم حساب Google Ads خود و انجام تنظیمات تا زمانی که از بازگشت سرمایه خود راضی باشید، زمان صرف کنید.
برنامه ریزی کنید که حداقل یک بار در هفته به حساب Google Ads خود وارد شوید. مدت زمانی که در آنجا سپری می کنید متفاوت است. اما بین ۳۰ دقیقه تا یک ساعت در هفته برای بررسی عملکرد تبلیغات و کلمات کلیدی خود و انجام هرگونه تنظیمات برای افزایش عملکرد اختصاص دهید.
بگذارید کمپین های هوشمند کار را برای شما انجام دهند
یک متخصص معتبر برای مدیریت حساب خود پیدا کنید
اگر وقت ندارید که مطمئن شوید سرمایه‌گذاری‌تان به نتیجه می‌رسد. یک Google Partner را استخدام کنید تا حساب Google Ads شما را برای شما مدیریت کند. Google Partners آژانس‌ها، متخصصان بازاریابی و کارشناسان آنلاین هستند که توسط Google برای مدیریت حساب‌های Google Ads تأیید شده‌اند.
هزاران Google Partner در سراسر جهان وجود دارد. می‌توانید یک شریک را با نام جستجو کنید. یا بر اساس موقعیت مکانی، بودجه تبلیغاتی یا نوع خدماتی که می‌خواهید در مورد آن کمک کنید، جستجو کنید. درباره نحوه پیدا کردن Google Partner مناسب بیشتر بیاموزید.
بدون دیدگاه